金科水务也遇到了这一挑战。张慧春坦言，伊朗工程中标准繁多，多采用美国、德国、英国等多国标准。比如工程用电缆采用美标，截面积、电流、电缆量都和国内标准大不相同。在垃圾焚烧发电行业，正在为走出去积极准备的杭州锦江集团有限公司CEO王元珞告诉记者，在印度，二噁英排放执行的是欧盟标准。

　　但许多企业在不断迎接挑战中，自身的竞争力也随之提升。除了拥有应对标准差异的能力，项目设计也成为企业提升竞争力的重要方式。在我国现在用BIM(建筑信息模型，BuildingInformationModeling)进行工程设计的企业非常少，传统的市政设计院也不愿意采用这一设计手段。但是，在伊朗项目中，金科水务已经采用BIM设计模型，不仅实现零件设备按需采购，减少材料浪费，而且每个零部件上都有唯一码，组装快速简便，能大幅缩短工期。

　　“小到两毫米的线圈，在三维设计模型中都有显示，而且设备和零件安装就像组装乐高玩具一样，提升效率的同时，返工率降低了70%~80%，并且后续运营维修也方便了许多。”张慧春说。

　　如何达到甲方严苛的考查要求是金科水务面对的另一挑战。“在‘一带一路’走出去后我们发现，国外政府和企业对项目企业的质量控制要求非常高。比如，我们一开始找到国内的一家设备制造商作供应商，但因这家制造商将不锈钢材料和碳钢材料堆放在一起，甲方就敦促我们在这一项目中停止和这家企业合作。此外，甲方每月会有两次来工程实地监管，精细到对焊缝大小要求一致的地步。”

　　无独有偶，北控水务在马来西亚Pantai项目中也经受了类似考验。由于项目是在使用了20多年的氧化塘上建设新的污水处理厂，法律要求建设期间现有污水必须经处理后达标排放。

　　“原址根本没有足够空间来处理现有污水，氧化塘里还有一两米深的泥沙和污泥，总共约有几十万立方米，需要按环保法律要求脱水清除。”北控水务海外事业部副总经理罗学耕告诉记者，“为此企业采用了土工管袋用于污泥脱水，仅清理泥沙和污泥就花费了半年时间。同时，由于污水处理厂位于100多年前的矿场上，基坑深度达16米，坑底低于紧邻的巴生河河床，周边还有居民建筑、铁路等设施，如何保证质量和安全都是严峻的挑战，需要企业精心设计精心施工以避免施工事故。”

　　除了硬指标，软实力也成为人们看重的因素。价值理念、企业文化、尊重并融入当地历史和文化等，是不可忽视的条件。王元珞表示，环保企业带给“一带一路”沿线国的不只是项目，还有环保、生态、绿色理念。

　　必须积极适应当地历史传统和文化是企业走出去最深的感受。从事海外业务20余年的中冶国际工程集团有限公司海外事业部部长林洪冰表示，企业开展对外业务重要的就是入乡随俗，遵守当地国法律、规则、程序和与当地政府、企业建立良好关系同样重要。

　　罗学耕对此深有感触，他举了个有趣的例子。“比如在吉隆坡Pantai项目土方工程中，土方外运的单价是150马币/车，每天每台车外运6车，企业为赶工期提高价格到180马币/车，结果每天每台车外运5车，没想到效率反而降低了。因为司机觉得运完5车一天的钱就赚够了，不愿意多干。”

　　此外，企业还要充分考虑国外的宗教信仰。“在Pantai污水处理厂，无论是建设期的临时办公设施，还是永久工程的地面休闲公园、工厂办公楼，考虑到马来西亚的伊斯兰文化，我们都设计了祈祷室，风格装饰完全按照当地习俗布置，体现对当地宗教文化的接受和尊重。这些工作需要在项目设计阶段就要考虑到。”罗学耕说。